Jobs im Vertrieb der FG UnternehmensBeratung:
Aktuell suchen wir für den Vertrieb unserer Dienstleistungen in der Unternehmensberatung bundesweit:
- Elite-Kontakter
- Kunden-Manager
- Vertriebsleiter
- Niederlassungsleiter
Die zentralen Aufgaben auf der jeweiligen Ebene werden in der folgenden Gesamt-Übersicht beschrieben.
Grundlagen zum Verständnis unseres Vertriebs:
- Wir haben eine klare Trennung zwischen der Vertriebs-Ebene und der Fach-Ebene.
- Elite-Kontakter, Kunden-Manager, Niederlassungsleiter und Vertriebsleiter sind ausschließlich auf die vertriebliche Anbahnung spezialisiert.
- Die fachliche Anbahnung wird ausschließlich auf der Fach-Ebene von den Fach-Spezialisten umgesetzt.
Gesamtübersicht
| A B |
Vertriebliche Anbahnung und Fachliche Beratung mit Auftragsabwicklung |
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| A | Kontakt – Ebene | |
| Position: |
Elite-Kontakterausschließlich vertriebliche Anbahnung, keine fachlichen Beratungs-Gespräche |
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| Aufgabe: | Telefonische Geschäftskundenanbahnung bei erfolgreichen Unternehmern und Gesellschafter-Geschäftsführern | |
| Voraussetzungen: | Die Fähigkeit mit dieser Zielgruppe auf Augenhöhe zu verhandeln und vergleichbare Anbahnungs-Erfolge in diesem Klientel | |
| A | Marketing – Ebene | |
| Position: |
Key Account Manager / Kunden-Managerausschließlich vertriebliche Anbahnung, keine fachlichen Beratungs-Gespräche |
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| Aufgabe: | Aufbauend auf der Anbahnung der Kontakter Vorbereitung der Angebote und Lösungs-Vorschläge zur Gewinnung potentieller Mandanten | |
| Voraussetzungen: | Führungs-Erfahrung mit starken Persönlichkeiten und Verhandlungs-Erfolge mit Unternehmen | |
| A | Führungs – Ebene | |
| Führungskraft-Vertrieb Ebene 2 und 1 ausschließlich Vertriebsverantwortung, keine Fachverantwortung | ||
| Position: |
NiederlassungsleiterFührungsebene 2 |
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| Aufgabe: | Führung und Coaching der Elite-Kontakter und Kunden-Manager mit folgendem Ergebnis
Fließbandproduktion von Premium-Anfragen, Fließbandproduktion von lukrativen Beratungsaufträgen, Koordination der internen und externen Fach-Spezialisten |
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| Position: |
VertriebsleiterFührungsebene 1 |
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| Aufgabe: | Wie Führungsebene 2 und zusätzlich Einarbeitung, Coaching und Steuerung der Führungsebene 2 | |
| Voraussetzungen: | Gewinnende, bestimmende Führungs-Persönlichkeit mit außergewöhnlichen Vertriebs-Erfolgen, bzw. außergewöhnlichen Erfolgen in der Unternehmensführung | |
| B | Beratungs-Ebene / Fach-Ebene | |
| Position: |
Fach-Spezialistfachliche Beratung mit Abwicklung, keine vertriebliche Anbahnung |
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| Aufgabe: | Vertragsverhandlungen, Projektierung und Umsetzung der Aufträge nach den kundenspezifischen Erwartungen und Vorgaben | |
| Voraussetzungen: | Mehrjährige Tätigkeit bei einer 1. Adresse und Erfolge in der praktischen Umsetzung vorgegebener Beratungsziele | |